Для выполнения своих обязательств по договору лизинга субъекты лизинга заключают обязательные и сопутствующие договоры. К обязательным договорам относится договор купли-продажи. К сопутствующим договорам относятся договор о привлечении средств, договор залога, договор гарантии, договор поручительства и другие.

Говоря о договоре купли-продаже как об обязательном договоре, составляющим лизинговую сделку следует иметь в виду, что это не классический договор купли-продажи.

По классическому договору купли-продажи покупатель не обязан уведомлять продавца товара о том, что товар предназначается для передачи его в аренду определённому лицу. В договоре лизинга наоборот, прямо предусмотрено, что лизингодатель, приобретая имущество для лизингополучателя, должен уведомить продавца о том, что имущество предназначается для передачи его в аренду определённому лицу.

Более того, в Законе «О лизинге» (п. 2. ст. 10) предусмотрено, что при осуществлении лизинга лизингополучатель вправе предъявить непосредственно продавцу (поставщику) предмета лизинга, требования к качеству и комплектности, срокам поставок и другие требования, установленные договором купли-продажи между продавцом (поставщиком) и лизингодателем. Правильнее было бы назвать такой договор договором, направленным на приобретение лизингодателем предмета лизинга в собственность с целью его сдачи в лизинг лизингополучателю.

Ст. 421 Гражданского кодекса РФ позволяет сторонам заключать договоры как предусмотренные, так и не предусмотренные законом или иными правовыми актами. Стороны могут заключить договор, в котором содержатся элементы различных договоров, предусмотренных законом или иными правовыми актами (смешанный договор). Договор лизинга по нашему мнению можно отнести к смешанным договорам.

Лизинговый договор заключается по следующей схеме: а) лизингополучатель заявляет лизинговой фирме (лизингодателю) о своём желании арендовать то или иное имущество, устанавливает определённые требования к этому имуществу и, как правило, указывает на изготовителя этого имущества; б) лизингодатель определяет круг вероятных производителей (поставщиков) заказанного имущества и запрашивает их о возможности приобретения этого имущества для сдачи его в лизинг; в) он же (лизингодатель) оценивает риск совершения лизинговой сделки, проводит по первичным документам бухгалтерского учёта в обязательном порядке проверку представленного баланса, посещает предприятие лизингополучателя и знакомится с его деятельностью на месте, анализирует платёжный баланс лизингополучателя за последние годы, его учредительные документы, перспективы развития, составляет бизнес-план (бизнес-проект), проводит маркетинг рынка приобретаемого оборудования и т.п.; г) лизингодатель, приняв решение о заключении договора лизинга, прорабатывает его условия, заключает договор, направленный на приобретение лизингодателем предмета лизинга в собственность и договор сдачи его в лизинг; д) лизингополучатель и производитель оборудования согласовывают принципиальные характеристики приобретаемого оборудования у фирмы-изготовителя; е) лизингодатель, закупив оборудование у изготовителя, устанавливает его в оговоренном в договоре с лизингополучателем месте; ж) по результатам отгрузки оборудования лизингополучатель, лизингодатель и производитель оборудования подписывают акт сдачи-приёмки, подтверждающий работоспособность поставляемого оборудования и выполнение других условий договора, касающихся приобретенного и установленного оборудования; з) лизингодатель переводит на счёт изготовителя покупную сумму за оборудование и договор лизинга вступает в силу.