Для решения сложившейся ситуации, предприятию необходимо четко структурировать все долги по срокам выплаты и стараться выплачивать их в порядке очередности.

Снижению задолженности способствует эффективное управление ею посредством анализа давности сроков. Такой анализ выявляет, кто из кредиторов долго ждет оплаты и скорее всего начнет проявлять нетерпение. Обществу необходимо, прежде всего, рассчитаться с долгами по налогам и сборам, перед внебюджетными фондами, так как отсрочки по этим платежам обычно влекут за собой выплату штрафов (пени). Затем необходимо четко структурировать долги перед поставщиками и подрядчиками, и выявить какие из них требуют безотлагательного погашения. В последнюю очередь необходимо рассчитаться с персоналом организации.

Погашение части кредиторской задолженности можно осуществить за счет имеющейся у ЗАО суммы дебиторской задолженности, которая на конец 2008 года составляет 37246 тысяч рублей.

Из-за дефицита денежных средств Обществу необходимо выработать новую политику предоставления кредитов и управления дебиторской задолженностью.

Управление дебиторской задолженностью предполагает:

- контроль расчетов с дебиторами по отсроченной или просроченной задолженности;

- задание условий продажи, обеспечивающих гарантийное поступление денежных средств;

- оценка реальной стоимости существующей дебиторской задолженности;

- постоянный контроль за соотношением дебиторской и кредиторской задолженностей;

- определение конкретных размеров скидок долгосрочной оплаты.

Доля оборотных средств в составе имущества очень высокая (91%). Не смотря на это, предприятие испытывает некоторую потребность в оборотных средствах. Такое положение на предприятии сложилось из-за замораживания части оборотных средств в виде готовой продукции и товаров для перепродажи (39,3%). За отчетный период предприятие смогло уменьшить остатки готовой продукции на складах, произошло их уменьшение с исходных 45,1% в начале года. Причинами такого положения является улучшение ситуации со сбытом, несмотря на жесткую конкуренцию на рынке данного товара.

Для решения сложившейся ситуации необходимо четко изучить рынок своего товара, возможности создания новых каналов сбыта продукции, повышения конкурентоспособности продукции за счет увеличения качества или снижения цены, изучение спроса потребителей. Различные стороны сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов, относительными характеристиками которых являются показатели рентабельности.

В этом направлении предприняты шаги по разработке системы скидок на выполнение работ и оказание услуг клиентам, что в долгосрочной перспективе способствует расширению рынка сбыта и увеличение объемов заказов на 15-20% при сокращении затрат на проектирование, и внедрение телекоммуникационных систем. Ожидается увеличение выручки на 20% что в денежном выражении составляет 42456 тысяч рублей к концу 2010 года. Помимо этого предлагаю активизировать работу, направленную на сокращение дебиторской задолженности перед ЗАО «Компьютерные системы» путём ее реструктуризации. Здесь ожидаемый прогноз (с учётом отсрочки платежей по отрасли до 90 календарных дней) составит порядка 28% от общей задолженности, то есть на 10428,88 тысяч рублей к 2010 году.